المهام الأولية الواجب إنجازها لإنجاح المهمة:

1. المهام الأولية الواجب إنجازها لإنجاح المهمة:

• البحث وتحليل السوق الأوروبية المستهدفة: فهم الديناميكيات والفرص والتحديات.
• تحديد وتأهيل الشركاء المحتملين: البحث عن الشركات أو الأفراد الذين يتناسبون مع أهداف العمل.
• إعداد المواد التسويقية والعروض التجارية: تجهيز الكتيبات والعروض التقديمية والمقترحات.
• التخطيط التفصيلي للمواعيد ومسار الرحلة: جدولة الاجتماعات وتنسيق لوجستيات السفر والإقامة.

2. إعداد ميزانية هذا الاستكشاف:

سنقوم بحساب التكاليف لكل سنة على حدة، مع تحويل الدرهم المغربي (DH) إلى اليورو (€) باستخدام سعر الصرف $1 \text{ €} = 11.30 \text{ DH}$.

حسابات التكاليف:

• تكلفة السفر ذهابًا وإيابًا (باليورو):

  • $7000 \text{ DH} / 11.30 \text{ DH/€} \approx 619.47 \text{ €}$ لكل رحلة.

• السنة الأولى (Année 1):

  • الرقم المتوقع للأعمال (C.A prévisionnel): $230,000 \text{ €}$
  • رحلات ذهابًا وإيابًا: $3 \text{ رحلات} \times 619.47 \text{ €/رحلة} = 1858.41 \text{ €}$
  • الإقامات: $3 \text{ رحلات} \times 700 \text{ €/رحلة} = 2100.00 \text{ €}$
  • اجتماع واستقبال الشركاء: $1200.00 \text{ €}$
  • الإشهار: $3\% \times 230,000 \text{ €} = 6900.00 \text{ €}$
  • المجموع للسنة الأولى: $1858.41 + 2100.00 + 1200.00 + 6900.00 = 12058.41 \text{ €}$

• السنة الثانية (Année 2):

  • الرقم المتوقع للأعمال (C.A prévisionnel): $250,000 \text{ €}$
  • رحلات ذهابًا وإيابًا: $2 \text{ رحلات} \times 619.47 \text{ €/رحلة} = 1238.94 \text{ €}$
  • الإقامات: $2 \text{ رحلات} \times 700 \text{ €/رحلة} = 1400.00 \text{ €}$
  • اجتماع واستقبال الشركاء: $1700.00 \text{ €}$
  • الإشهار: $3\% \times 250,000 \text{ €} = 7500.00 \text{ €}$
  • المجموع للسنة الثانية: $1238.94 + 1400.00 + 1700.00 + 7500.00 = 11838.94 \text{ €}$

• السنة الثالثة (Année 3):

  • الرقم المتوقع للأعمال (C.A prévisionnel): $270,000 \text{ €}$
  • رحلات ذهابًا وإيابًا: $2 \text{ رحلات} \times 619.47 \text{ €/رحلة} = 1238.94 \text{ €}$
  • الإقامات: $2 \text{ رحلات} \times 700 \text{ €/رحلة} = 1400.00 \text{ €}$
  • اجتماع واستقبال الشركاء: $2700.00 \text{ €}$
  • الإشهار: $3\% \times 270,000 \text{ €} = 8100.00 \text{ €}$
  • المجموع للسنة الثالثة: $1238.94 + 1400.00 + 2700.00 + 8100.00 = 13438.94 \text{ €}$

الميزانية الإجمالية للاستكشاف (باليورو):

$$\boxed{ \begin{array}{|l|c|c|c|} \hline \textbf{البند} & \textbf{السنة 1 (€)} & \textbf{السنة 2 (€)} & \textbf{السنة 3 (€)} \\ \hline \text{رحلات ذهابًا وإيابًا} & 1858.41 & 1238.94 & 1238.94 \\ \text{الإقامات} & 2100.00 & 1400.00 & 1400.00 \\ \text{اجتماع واستقبال الشركاء} & 1200.00 & 1700.00 & 2700.00 \\ \text{الإشهار} & 6900.00 & 7500.00 & 8100.00 \\ \hline \textbf{المجموع السنوي} & \textbf{12058.41} & \textbf{11838.94} & \textbf{13438.94} \\ \hline \end{array} }$$