Calculez le coût total de la force de vente (FDV) en incluant les salaires, commissions, charges sociales et frais de déplacement.

1. Coûts des vendeurs (100 vendeurs)

• Salaires fixes annuels des vendeurs : Chaque vendeur reçoit un salaire fixe de $6\,000 \text{ Dh}$ par mois.

  $$100 \text{ vendeurs} \times 6\,000 \text{ Dh/mois} \times 12 \text{ mois/an} = 7\,200\,000 \text{ Dh}$$

• Commissions annuelles des vendeurs : Le chiffre d'affaires annuel moyen par vendeur est de $100\,000 \text{ Dh HT}$. La commission est de $5\%$.

  $$100 \text{ vendeurs} \times 100\,000 \text{ Dh/vendeur} \times 0.05 = 500\,000 \text{ Dh}$$

• Charges sociales sur la rémunération des vendeurs : Les charges sociales représentent $30\%$ du salaire fixe et des commissions. Rémunération totale des vendeurs (avant charges sociales) = $7\,200\,000 \text{ Dh} + 500\,000 \text{ Dh} = 7\,700\,000 \text{ Dh}$

  $$7\,700\,000 \text{ Dh} \times 0.30 = 2\,310\,000 \text{ Dh}$$

• Frais de déplacement et autres dépenses des vendeurs : Nombre de semaines dans l'année = 52 semaines. Congés payés = 4 semaines. Séminaires de formation = 2 semaines. Salons = 1 semaine. Total des semaines non dédiées aux visites = $4 + 2 + 1 = 7 \text{ semaines}$. Semaines de travail pour les visites = $52 - 7 = 45 \text{ semaines}$. Jours de visite par semaine = 4 jours (un jour est réservé aux réunions). Nombre de jours de visite par vendeur par an = $45 \text{ semaines} \times 4 \text{ jours/semaine} = 180 \text{ jours}$. Remboursement des frais par jour = $600 \text{ Dh}$. Coût total des frais des vendeurs = $100 \text{ vendeurs} \times 180 \text{ jours/vendeur} \times 600 \text{ Dh/jour} = 10\,800\,000 \text{ Dh}$

2. Coûts des chefs de vente (20 chefs de vente)

• Rémunération annuelle des chefs de vente : Chaque chef de vente perçoit en moyenne $300\,000 \text{ Dh}$ par an. $$20 \text{ chefs de vente} \times 300\,000 \text{ Dh/chef} = 6\,000\,000 \text{ Dh}$$

3. Coûts du directeur commercial

• **Part de la rémunération du directeur commercial liée à