This business/management problem is solved step by step below, with detailed explanations to help you understand the method and arrive at the correct answer.
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Alright البوعناني — let's do this. Pour calculer le coût total de la force de vente (FDV), nous devons additionner tous les coûts liés aux vendeurs, aux chefs de vente et au directeur commercial. 1. Coûts des vendeurs (100 vendeurs) Salaires fixes annuels des vendeurs : Chaque vendeur reçoit un salaire fixe de 6\,000 Dh par mois. 100 vendeurs × 6\,000 Dh/mois × 12 mois/an = 7\,200\,000 Dh Commissions annuelles des vendeurs : Le chiffre d'affaires annuel moyen par vendeur est de 100\,000 Dh HT. La commission est de 5\%. 100 vendeurs × 100\,000 Dh/vendeur × 0.05 = 500\,000 Dh Charges sociales sur la rémunération des vendeurs : Les charges sociales représentent 30\% du salaire fixe et des commissions. Rémunération totale des vendeurs (avant charges sociales) = 7\,200\,000 Dh + 500\,000 Dh = 7\,700\,000 Dh 7\,700\,000 Dh × 0.30 = 2\,310\,000 Dh Frais de déplacement et autres dépenses des vendeurs : Nombre de semaines dans l'année = 52 semaines. Congés payés = 4 semaines. Séminaires de formation = 2 semaines. Salons = 1 semaine. Total des semaines non dédiées aux visites = 4 + 2 + 1 = 7 semaines. Semaines de travail pour les visites = 52 - 7 = 45 semaines. Jours de visite par semaine = 4 jours (un jour est réservé aux réunions). Nombre de jours de visite par vendeur par an = 45 semaines × 4 jours/semaine = 180 jours. Remboursement des frais par jour = 600 Dh. Coût total des frais des vendeurs = 100 vendeurs × 180 jours/vendeur × 600 Dh/jour = 10\,800\,000 Dh 2. Coûts des chefs de vente (20 chefs de vente) Rémunération annuelle des chefs de vente : Chaque chef de vente perçoit en moyenne 300\,000 Dh par an. 20 chefs de vente × 300\,000 Dh/chef = 6\,000\,000 Dh 3. Coûts du directeur commercial *Part de la rémunération du directeur commercial liée à